原题：江苏一千四百多家外贸企业参展广交会
以变应变，促成交拓市场优服务
□ 本报记者 王梦然 颜颖
跳出单一市场多元布局、重视产品开发提升竞争力、锻造强韧供应链打通新动脉……眼下，国际经贸环境充满不确定性，江苏外贸企业在压力之下以变应变、抵御冲击，在全球经济迷雾中打出“新解法”。以“促成交、拓市场、优服务”为目标，第137届广交会上，江苏交易团组织家纺、文具、健康休闲、时尚、玩具及孕婴童等行业共1419家外贸企业参展。带着订单陆续返程，这些企业对未来的信心更稳，发展的底气更足。
锚定新兴市场，拓开增长新局
中国的产品美国需要，其他国家也需要，这是在广交会上被反复印证的认知。摆脱对单一市场依赖，江苏外贸企业以广交会为窗口，全力开拓新兴市场。
“公司的智能箱式变电站集成远程监控和故障预警系统，能适配风电、光伏等多种新能源场景。”江苏苏变电力设备有限公司经理黄益繁介绍，一位来自中东地区的采购商在体验产品后连连称赞，并与企业初步达成采购100台设备的合作意向，金额超500万美元。
“客户规模从以往中大型批发商超转向中小型贸易商，更多客户寻求高性价比产品。”南京普利迪橡塑制品有限公司市场负责人李勇说，几位长期合作的北美客户参展前告知不能“赴约”，他还有些失落。但在现场接触到很多来自中亚、中东、南美洲的潜在客户后，他信心倍增。
不少参展商表示，企业将目光投向更多海外市场，寻找新的增长点。金城集团进出口有限公司产品出口至全球80多个国家和地区，年销售收入12.5亿元，公司在2024年年底调整全球市场开发方向。公司经理赵泽东表示，本届展会上，公司获得巴拉圭、安哥拉、尼日利亚等国客户的意向订单近300万美元。
“这次来了很多中东和欧盟的客人，更有老客户当场下单。”江苏高淳陶瓷股份有限公司品牌部总经理徐碧伟说，企业参展后立即加紧生产，正积极与客户洽谈，拓展市场。
广交会期间，南京可特玩具有限公司展台的多功能毛绒玩具包让来自法国、印度、韩国、日本等国的采购商爱不释手。展会第三期开展第一天，企业就收获单笔20万美元的订单。总经理王月才说，企业研发投入占产值的5%至10%，凭借过硬质量、独特设计和专利优势拿下大客户，服务环球影城、迪士尼等，产品远销30多个国家。
深耕技术创新，锻造智造硬实力
本届广交会首次设立服务机器人专区，集中展示人形机器人、机器狗等先进科技产品，成为展会人气最旺的地方之一。南京腾亚机器人科技有限公司的“智能割草机器人”“泳池清洁机器人”让南美、东南亚客户眼前一亮。“智能割草机器人通过视觉识别草坪边缘，能自动在草地上不间断穿梭。”企业负责人蔡祺介绍，智能感知、精准清洁是这两款机器人的亮眼功能。
“开展首日，我们的新能源车型就吸引30多位采购商深度洽谈，有中东采购商当场签下100台锂电代步车订单。”江苏金彭集团展位负责人郭傲向记者介绍。该集团注重技术革新，旗下“KING冠军智能技术平台”的操控系统、动力系统和座舱系统技术领先。“广交会是企业出海的跳板，未来我们将深化与‘一带一路’共建国家的合作，让‘中国智造’跑遍全球!”郭傲信心满满。
“通过对接洽谈，我们了解到更多未知市场，能进一步开发相应市场所需的产品。”南京博尔迈兴机械设备有限公司董事长杨桂喜告诉记者，公司每年都会结合最新技术推出新品，已连续参加广交会近10年。通过本次展会南京专场经贸对接会，公司收获200万美元订单。
重构全球链条，激活数字新动能
在全球供应链重构浪潮中，江苏企业主动出击，通过优化业务布局、拥抱数字贸易，探索发展新路径。
跨境电商与直播带货是江苏外贸企业突围的“数字利器”。南京普利迪橡塑制品有限公司面对美国关税壁垒双线破局：既通过跨境电商平台直连海外消费者，缩短贸易链条，又计划海外设厂规避贸易风险。新兴市场采购商的占比正在逐步提升。在广交会期间，江苏平台企业中国制造网携来自20多个国家的国际采购商与展商深度交流，并组织他们到江苏供应商工厂实地考察，提供精准、高效、透明的贸易对接服务。
全方位助力企业拓展国际“朋友圈”，今年广交会上，江苏交易团创新采用“双线作战”模式。线下，交易团针对新兴市场举办家纺、玩具等产业专场推介会，指导企业定制特色展位。线上，交易团推动虚拟展馆、多语种直播等数字化营销。沭阳赛迪工艺品公司通过3D产品演示直播，吸引超百家海外采购商在线洽谈。
主动搭建平台，积极对接洽谈。展会期间，南京市商务局联合中国制造网打造“南京优品线上专区”；12个重点项目在南京专场经贸对接会上达成合作意向，签约金额高达5000万美元。
来源：新华日报
