跑赞助是一个涉及多个步骤和技巧的过程，以下是一个详细的指南：
1. 确定拉赞助的对象
优先选择面向对象群体的商家，例如眼镜店、艺术写真、电脑促销、学生信用卡推广、文体店等。
2. 制定活动策划书
结合双方的具体情况，制定一份完整的活动策划书以及活动赞助策划书。
3. 约见赞助商家
与商家联系时，可以通过多种方式，如直接登门拜访、传真、电话、e-mail等。注意自己的言行，确保留下良好的第一印象。
4. 了解宣传方式
在拉赞助前，必须了解学校内之前拉赞助的情况，包括赞助场地和赞助形式。
5. 首次面谈
首次面谈时，要把握“多听少说”和“真诚”两个原则，尽可能了解商家的需求和期望。
6. 协商成功
如果协商成功，应仔细拟定合同，明确合作关系和双方的权利义务。
7. 投递企划书
企划书是向商家展示活动详细计划和潜在商业价值的重要文件。确保企划书内容详实、有吸引力，并直接投递到相关负责人手中。
8. 电话联系
虽然电话联系的成功率不高，但仍是常用的方法。尽量拨打业务部门的电话，并注意通话时间，保持礼貌和专业。
9. 登门拜访
如果没有充分的准备，登门拜访可能不是最佳选择。如果决定拜访，应提前预约，并准备好充分的资料和说辞。
10. 利用社交媒体和网络平台
通过微信、QQ、微博、抖音等社交媒体和网络平台进行宣传，提高活动的知名度和曝光率。
11. 明确需求和提供利益
在拉赞助时，明确自己需要什么（如资金、物品、代金券等），并能够提供给商家什么利益好处，这样更容易达成共识。
12. 持续沟通和跟进
与赞助商保持持续沟通，让他们参与到整个活动的策划、执行和评估过程中，形成良好的合作氛围。
13. 组建团队
以每2—3人为一小组，明确分工，确保团队成员之间有良好的沟通和协作。
14. 充分准备
在拉赞助前，做好充分的准备工作，包括客户名录、企业情况、台词、笔记本和笔等，确保在见面时能够自信应对。
15. 选择合适的赞助商
根据自己的项目和定位，寻找可能会对与之合作的赞助商，并联系对方，尽可能多地与他们沟通，了解他们的需求和定位。
通过以上步骤和技巧，可以提高拉赞助的成功率，并确保活动的顺利进行。
